苏宁携手孟非直播带货献上低价优品 全员营销又创佳绩

摘要:北京时间20200603关于【苏宁携手孟非直播带货献上低价优品 全员营销又创佳绩】的具体情况和说明,让www.scjzy.cn新闻频道的以图文形式为您慢慢道来。

原标题:苏宁携手孟非直播带货献上低价优品 全员营销又创佳绩

现今“直播购物”成为一种购物的潮流,前有李佳琦、薇娅等掀起直播购物热潮的超人气主播,后有县长们紧随潮流、强势带货。这次6月1日儿童节,苏宁易购携手著名节目主持人孟非,为大家带来的“新省钱大会”——《非买不可》,做到衣食住行全面覆盖。

孟非凭借幽默诙谐、语言犀利的风格在主持界独树一帜。在这场直播中,孟非不仅会亲自试用展示产品,还会跟大家分享地道的南京美食故事。与孟非合作过多次“黄金搭档”——“微表情专家”姜振宇也将加盟直播,与孟非强强联手,用自己的所长观察“总裁天团”的表情来助力砍价。

每场直播带货的活动中,大家最关注的还是价格,这次苏宁带来的优惠力度可谓是“史无前例”。所有直播商品全网最低价,像华为mate、戴森风扇等价格不菲的热门产品将在《非买不可》直播间里直跌底价,抢到就是赚到。不仅如此,苏宁这次给大家的福利可谓是诚意满满,每件产品的价格之低超乎想象,还有500万无门槛红包12轮随机发放,2000个免单大奖任性相送。苏宁就是要用这种“简单粗暴”的优惠福利来回馈大家一直以来的支持。甚至邀请了“阿姨平省团”与“总裁天团”现场battle,阿姨们将使出平时在各大卖场的砍价功夫,在已有优惠价上“再砍一刀”,力争更低价,给大家带来更省钱的直播购物体验。

6月1日,金牌主持孟非携手“阿姨天团”亮相苏宁直播,开启618带货之旅。晚8点直播准时与消费者见面,第一个亮相的商品“元气森林苏打水”上线仅5分钟,便被抢购一空,为孟非苏宁直播首秀赢得开门红。

这场名为“非买不可”的直播秀将为全国消费者带来26款定制好货,所有直播商品全网最低价,像华为Mate手机、戴森风扇等价格不菲的热门产品将在直播间里直跌底价,抢到就是赚到。现场抽取2000个免单机会和价值500万元的现金红包,打出一波“J-10%计划”组合拳。

看《非买不可》的同时,也听孟非说脱口秀

在现场,孟非十分接地气,亲自试用产品、品尝美食,试驾电动车,风趣幽默的与网友互动,更同“总裁天团”现场battle,打通砍价的任督二脉、发动在大卖场的砍价神功,在现有优惠上据理力争、再砍一刀,一来二去拿下华为手机、戴森风扇等热门产品底价。

虽然是带货界的新人,但孟爷爷凭借老辣的主持经验迅速进入状态,仅5分钟便卖光了所有元气森林苏打水,打响了带货头炮。

直播现场百万用户弹幕齐发:“每天都过苏宁618”、“总裁爸爸别哭”、“孟爷爷再来一段脱口秀”,更有甚者:“孟爷爷免单我要,女朋友我也要,帮我都解决一下啊!”

在长达3个小时的直播时间里,这场名为《非买不可》的直播秀为全国消费者带来了26款定制好货,所有直播商品全网最低价。全网765万网友围观了直播,并砍下了1.02亿元的傲人带货战绩。

斑布本色抽纸、君乐宝酸奶、一品巷子端午礼盒、回味赞鸭血粉丝汤、元气森林苏打水,霸占热卖单品前五名。其中,斑布抽纸被孟非砍下78%的售价,成为全场“最强砍技”。

除此之外,618发布会上,苏宁公布了“J-10%计划”,点燃了618价格战、服务战的战火。苏宁每天释放出三千块超低价爆款。在今天的直播中,像华为mate、戴森风扇等价格不菲的爆款商品在《非买不可》直播间里直跌底价。

正如苏宁易购集团副总裁顾伟在发布会上表态:“200万台手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万斤牛肉,已经备货完毕。”苏宁要把这些爆款直降直补到底,买贵就赔。

而在苏宁直播带货1.02亿巨大成果的背后,离不开苏宁的最新战略——“全员营销”

从2月27日到29日,十余万名平时并不直接参与销售的管理干部“全员皆商”,变身苏宁推客和苏小团团长,通过微信朋友圈、QQ群等渠道转发商品链接,进行线上推广。从当下最抢手的口罩、消毒液到持续热卖的茅台酒、戴森吸尘器,各种爆品顿时刷屏朋友圈。在三天时间里,十余万管理干部深度参与社交营销,人均带单量达到8.5单,平均带单金额近2000元。3月3日,苏宁发布首次尝试全产业员工开展社交营销的成绩单。

在目前的疫情危机下,每个企业过得都不是那么一路顺风。除了裁员、降薪,苏宁为对抗疫情危机,提出了全员营销的战略。

其实全员营销早已是一些行业内的通用做法,一些房企不但调动员工,业主、甚至合作伙伴都可以加入销售行列。恒大在去年爆出全员营销的消息,每个在职员工都被要求完成一定的楼盘销售任务,程序员、设计师、财务也不例外。在“活下去”的口号之下,这几年圈子里内关于全员营销的做法已经屡见不鲜。

在如今宅经济大背景下,此举可更好地了解用户需求优化体验苏宁进行全员营销,起到的是传达信息、扩建流量池的作用,最终靠的仍是产品驱动。员工化身成流量主,将货品精准推荐并展现到买家面前,拓宽了营销的渠道,能够大幅度增加商品的流量,这种做法也是契合当下大数据时代的。

不得不说苏宁“全员营销”的成果显著——2月27日0点至24点,苏宁“24期免息”活动中的订单量同比增长7倍,其中社群营销的销售额贡献率超过30%,苏宁员工功不可没。

未来苏宁也将持续发力全民营销,星星之火可以燎原,苏宁现在的做法仅仅是一个尝试,将来“全员营销”战略可以起到更大的作用。


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